第一、制定统一的线上线下价格体系。线下实体店从代理商那里拿到的价格是批发价格，这个价格是不透明的，不同的终端实体店零售价格也是有差别的，传统的建材行业主要依靠信息不对称获取高额利润，但是随着互联网的发展，信息透明化已经成为一个不可回避的趋势。目前以建材厂家为主导的B2C电商，线上价格比线下价格低的多，颠覆了传统的价格体系，受到了广大消费者的欢迎，但是这种线上线下价格不统一的价格体系，实际上是以牺牲广大线下经销商的利益作为代价，通过线上低价抢占线下的市场。对于代理商来说，做B2C电商跟厂家相比根本不是在同一起跑线上，价格体系完全是由厂家制定的，厂家既当裁判，又当运动员。那么如何才能不被厂家牵着鼻子走呢?答案就是要制定统一的线上线下价格体系。代理商给分销商的价格是B2B批发价格，这个价格是随着进货数量不同而变化的。分销商给消费者的价格是O2O零售价格，这个价格是统一的。当批发数量为一件时，B2B批发价格与O2O零售价格就相等了。要让消费者享受到优惠的价格，可以通过团购或促销来实现。

第二、构建线上线下结合的O2O分销体系。B2B批发价格跟进货数量是挂钩的，也就是分销商单次进货量越多，那么进货的价格就越便宜，这就鼓励分销商在库存合理的情况下一次性多进货。在传统的加盟模式中，总代理商的招商对象主要是面向有实力的县市级代理商，然后再由县市级代理商去开拓下一级代理商，这种层层代理的加盟模式，总代理商对县市级代理商要求很高，而总代理商对流通渠道的掌控能力又很弱，产品想打进乡镇、农村一级的市场是很难的，因为这主要取决于下一级代理商开拓市场的能力。而在O2O加盟模式中，大大小小的装修公司、设计师、五金店、甚至是农村的水电安装工都可以成为O2O分销商，加盟的门槛很低，甚至可以说是零成本加盟。代理商给O2O分销商的B2B批发价格是跟进货量挂钩，如果每次都进一件的话，那么进货价格就等于零售价格了，对于没有自己库存的装修公司、设计师来说，进货价格跟零售价格都一样了，那加盟成为O2O分销商能有什么好处?解决这个问题的方法就是根据O2O分销商的销售额进行返点。也就是说实际上的批发价格是跟单次进货量和总销售额挂钩的，B2B批发价格是由单次进货量决定的，而返点是由总销售额决定的。建材电商难做的一个重要原因是因为建材行业是低关注的行业、单客成本比较高，很多人买建材都是一次性消费，而不像衣服、化妆品等其他消费品，回头客比较多。在O2O加盟模式下，代理商线上销售的对象就变成了O2O分销商，O2O分销商通过线下销售给终端消费者，通过这种加盟模式，代理商电商销售就拥有了稳定的客户群，并且能够平衡各方的利益，在不损害线下经销商利益的同时，将线下的招商、批发环节搬到线上，逐步促进家居建材电商化。

通过上面两个步骤的改造，将线下实体店、经销商逐步纳入到代理商的O2O分销体系，每个分销商都是代理商的O2O终端销售服务商，但是跟传统经销商不一样的是，O2O分销商可随时通过网上向代理商下订单发货，不必一次进货，没有太大的库存压力，这样加盟的门槛很低，对于起步资金不多的人来说是很有吸引力的。同时，因为线上和线下的价格体系统一了，代理商、分销商就可以利用各种网络平台进行推广，比如建材资讯宝O2O平台、九正建材网、中国建材网、慧聪网、百度贴吧、58同城、赶集网，甚至是论坛、QQ群，而不仅限于天猫或者淘宝店，网络营销的空间就变得非常广阔，而不必像做B2C电商那样跟线下实体店、经销商玩起“躲猫猫”的游戏。如今，在僧多粥少的状况下，卫浴企业如何才能找到一种行之有效的渠道方式，似乎成了企业战略部署的重点。目前，B2B+O2O模式似乎是卫浴行业最佳的销售模式，从总体来看，这种模式是可行的，并能达成共赢的效果。